我的二次地摊生涯散文

如今在都市迷离的夜色里，在行人归家的路途中，越来越多的地摊，出现在城市最生动的画面上。

而现在的人去摆地摊，也是比较坦然且有几分自豪，因为地摊不再是低人一等的生意，而是一种创业的前奏。

人们用地摊来推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。同时也有一些人把摆地摊当作炼摊当作时尚体验，把它完全当作了一种最平实、最易行的草根化创业实践。

可是在上世纪80年代，地摊曾被认为是最“没面子”的生意，甚至也称不上是什么生意，只是那些就业无门的人一种被迫无奈的谋生手段。

1983年我在百官镇丝绸厂工作期间，有一段时间因为厂里生产、销售形势不景气，处于停产半停产状态，我也一度跟着厂里的同事一起走街串巷去摆过地摊，加入了地摊一族。

摆地摊的往事，在我的人生路上留下了挥之不去的记忆！

当年在我们百官镇丝绸厂有个挡车女工叫何爱珍，她是百官一村人，她与我有点要好，我就是她带着一起去摆地摊的。

我们卖的产品是那种白色的棉线袜子，是从百官棉线厂进的货。当年这家厂子开在如今的.文化广场铁路涵洞旁，亲水河岸边。

也许是何爱珍同这个厂家比较熟悉，关系比较铁，我们才能拿到货，而且还是先提货，卖完再结帐。这应该属于代销性质吧！

讲老实话，那个时候，我们人虽然是在乡镇企业上班，但挣的却是工分，大家都是二袋空空，穷的“叮当”响，身上没有几个铜钿银子。

那个时候的我，既没有资金，也不知道自己能做点什么，更没有梦想着发财。

我们每天一大早就骑着自行车，跑到百官附近的乡镇去赶集市，在我的印象中去的最多的地方是小越、驿亭等地。

摆地摊的人就如同无根的浮萍，水流到哪里这浮萍就漂流到哪里。

我们站在街道路边的地面，铺开一块已看不出什么颜色的旧床单，然后摆放上东西，再大声吆喝着，贩卖着这种廉价的棉线袜子。

集市上摆地摊卖东西的人很多，地摊是一摊紧挨着一摊，占住了路面大概一米左右的宽度。

有卖吃的、有卖穿的、有卖用的、也有卖农用物品的……零零总总，琳琅满目。

摆地摊的人不单单只是纯粹的生意人，除了当地的农民，也有许多下岗工人，更有我们这种既是农民又是工人而其实什么都不是的“三不像”人。

集市上可谓客商云集，有买东西的也有卖东西的、是人头攒动，摩肩接踵。

我摆地摊卖棉线袜子，一个早市下来，大概也能挣到个20－30元钱吧！每天挣的钱虽然不多，可这收入比在厂里上班是多了去了。

就这样，风里来雨里去，我坚持了一段时间，直到厂里恢复正常工作，才回到了岗位。

这是我最早也是第一次的地摊生涯！

1997年的夏天我摆地摊，那是固定在百官解放街的夜市了。这已经不是迫于生计了，而是为了响应上虞市政府的号召去摆地摊。

这第二次的地摊生涯，是纯粹炼摊，也有点凑凑热闹玩玩的意思。

地摊上所卖的小商品也全是我自己生产的产品，有一套四件的挂件香水，有套上球型喷雾头子的各种款式香水、花露水化妆品。

当时夜市的规模很大，是整条夜幕下流光溢彩的百官解放街，蜿蜒绵长三里长街。

大家在地摊上摆放的大多是衣服、内衣裤、毛巾、皮带、镜子、书藉、音响制品和碗碟茶具等一些家庭实用的东西，而且每个摊位可以占用几个平方米的一小块地方。

地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却已是紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。

这是我们过去所不能比较而完全陌生的地摊！

摊主也多是一些长相不错的妙龄女子，穿着和谈吐都很大气的城市女人。虽然也有一些看上去颇为精明的中年小贩，但却是少数。

他们当中，有些是纯粹的地摊生意人，而更多的人则是兼职经营，其中不乏大学生、白领一族人群。

在地摊前停留最多的人，也多是一些时尚的年轻的帅哥靓女。

我先后二次不同的地摊生涯，有着不同的感受。但不管怎么样，我以为摆地摊想要赚钱还是蛮有学问的。一要放下面子，必须要有勇气战胜自己怕遇见熟人、怕难为情的心理，坚强地迈出去，只有经历风雨才能见彩虹，才能有所作为。

二要注意自身形象，不要随便脱掉鞋子盘坐在摊位地上，不要随便把痰吐在地上，天再热也不要打赤膊。三要重点选择有市场潜力的商品，摊位上的东西不要进得杂而乱，像卖百货。掌握什么季节卖什么东西，什么货畅销就卖什么东西。

四要选择人气旺的时间段，节假日是最好机会，晚饭后到深夜也是卖东西的好时机。

五要选择质优价廉的实用商品，地摊生意讲究的是薄利多销。

六要讲究讨价还价的艺术，看身份讲价钱，学会赞美人夸奖人。

摆地摊既不用交摊位费，又逃避交纳税收，明摆着利益最大化。在一般人的意识里，无奸不商那是存在的。但是摆地摊确实是炼摊，是在磨炼人……