《影响力经典版》读后感

我从每一原则（分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）

第1章：影响力的武器

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应

第3章：承诺和一致

只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

第4章：社会认同原理

该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

第5章：喜好

在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

第6章：权威

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

第7章：稀缺

机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的.自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

尾声：即时的影响力

靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应对它。