公司参展策划书

公司参展策划书

目录

一、公司基本情况介绍...................................................................................................................... 3

（一）进入高端市场的“三高战略”....................................................................................... 3

（二）品牌规划........................................................................................................................... 3

（三）长城汽车安全碰撞试验情况........................................................................................... 4

（四）新能源汽车的研发情况................................................................................................... 4

（五）发展定位和未来5年产能规划....................................................................................... 5

二、参展时间...................................................................................................................................... 5

三、参展地点：.................................................................................................................................. 5

四、参展人员...................................................................................................................................... 6

（一）、办公室............................................................................................................................. 6

1、指挥部.............................................................................................................................. 6

2、综合服务部：.................................................................................................................. 7

（二）、招商组............................................................................................................................. 7

（三）、宣传组............................................................................................................................. 8

（四）、布展组............................................................................................................................. 8

（五）、员工培训......................................................................................................................... 9

1、环境介绍.......................................................................................................................... 9

2、工作安排.......................................................................................................................... 9

3、技术训练.......................................................................................................................... 9

五、参展背景.................................................................................................................................... 10

六、参展目的.................................................................................................................................... 10

（一）、渠道拓展..................................................................................................................... 10

1、现有渠道分析................................................................................................................ 10

2、渠道特点：.................................................................................................................... 11

（二）、公司品牌宣传............................................................................................................. 11

（三）、终端客户拓展............................................................................................................. 11

（四）、新产品推向市场的造势和推广................................................................................. 11

（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握......................................... 12

七、参展安排.................................................................................................................................... 12

（一）展前：............................................................................................................................. 12

1、市场调研:....................................................................................................................... 12

2、制定宣传计划................................................................................................................ 13

3、参展车型：.................................................................................................................... 14

4、展台准备：.................................................................................................................... 23

5、代理商邀请及策略：.................................................................................................... 24

6、酒会安排........................................................................................................................ 24

（二）展中................................................................................................................................. 26

1、信息采集........................................................................................................................ 26

2、产品促销活动：............................................................................................................ 26

3、现场活动安排................................................................................................................ 26

4、活动内容........................................................................................................................ 28

5、现场布置........................................................................................................................ 29

6、活动流程........................................................................................................................ 29

7、问卷调查........................................................................................................................ 34

8、现场演艺活动执行及应急............................................................................................ 34

9、媒体报道：.................................................................................................................... 35

10、展中问题解决.............................................................................................................. 35

（三）展后：............................................................................................................................. 36

1、收展................................................................................................................................ 36

2、物品处理........................................................................................................................ 36

3、报酬分配及费用处理.................................................................................................... 37

4、后续宣传........................................................................................................................ 37

5、网站的后续报道；........................................................................................................ 37

6、总结................................................................................................................................ 37

（四）参展物料：..................................................................................................................... 37

1、宣传资料：.................................................................................................................... 37

2、洽谈资料：.................................................................................................................... 38

3、服务资料：.................................................................................................................... 38

八、效果预测：................................................................................................................................ 38

九、参展预算.................................................................................................................................... 39

十、注意事项：................................................................................................................................ 47

一、公司基本情况介绍

长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，xx年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。

长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的`自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。

（一）进入高端市场的“三高战略”

“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。

这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。

（二）品牌规划

真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类

建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。

今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。

（三）长城汽车安全碰撞试验情况

xx年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。

2010年4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。

2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。

2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。

（四）新能源汽车的研发情况

目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。

规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力 腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

（五）发展定位和未来5年产能规划

长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。

锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。

长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。

二、参展时间

xx年11月21日至11月28日

三、参展地点：

地址：中国广州市阅江路380号

主办机构: 广州市人民政府

广东省经济和信息化委员会

中国对外贸易中心

中国机械联合会

中国汽车工业协会