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关于营销策划的提纲

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一、静态分析:占地面积、总建筑面积、容积率、口岸位置、建筑设计造型、套型、朝向、总户数、车位等。

关于营销策划的提纲

二、动态分析:竞争对手情况、项目本身优、劣势分析。

项目优势分析:(1)地理位置。

(2)交通便利情况。

(3)政策优惠。

(4)环境优势。

(5)配套设施完善情况(是否具备自动化设施和智能化管理。)

(6)户型优胜情况。

(7)开发商优势(知名度、信誉度、曾经开发过的项目。)

(8)项目周边房产开发情况。

项目劣势分析:(1)价格因素(在同样环境相同项目中价位是否偏高。)

(2)户型面积(相对于居家和商务用途的户型面积。)

(3)建设周期(周期长则会增加成本降低信誉度。)

(4)环境条件(位置不好、环境不佳等都是项目不尽如人意的地方。)

(5)交通情况(是否靠临主干道,交通不便是项目自身无法解决的.劣势。)

(6)噪音污染(市中区、主干道优势虽多,但地处繁华地段噪音、空气污染极为严重。)

(7)容积率高、绿化率低、公用面积少。

项目可行性分析

市场分析:迎合市场消费者需求。

位置分析:闹市区突出居家、生意两不误,远离市区突出休闲、回归自然。

经营分析:是否可做为投资,是否可增值

项目定位分析

定位策略:以项目自身特色、树立独具匠心形象占领市场

目标客户定位:1、以购买力高、中、低档收入定位

2、客户群内是第一、二次置业,还是自用投资

3、主力购房者:企业、单位或个人

楼盘形象定位:根据项目的实际情况确定名称、理念、广告语

销售

售楼处包装

楼盘资料(建筑模型、效果图、设计平面图、室内灯箱及展板、印刷品、楼书、户型平面图等)

销售人员培训

客户购买心理活动特点

准备提纲(项目基本情况介绍、周边环境、市场分析、项目分析、现场销售策略)

统一销售说词,突出重点,不要隐瞒其项目不足。任何一个事物不可能十全十美。诚实坦诚的介绍是成功的前提。

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