有关实习工作总结合集九篇

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编整理的实习工作总结9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实习工作总结 篇1

实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。

终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。

正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中的灰色。

对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫料：最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多。

实习工作总结 篇2

转眼间来公司一个多月了，从到公司上班的第一天开始，我就把自己融入到我们滔博这个团队中，一个多月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。

时间匆匆转走，现在的工作已经渐渐得心应手了，这或许应该是一种庆幸，两次特卖是让我值得留恋的一段经历。通过一个多月的工作实习以及公司组织的培训，对公司的发展历程、各项制度有了大体的了解，并学会了一些销售技巧。

在专厅，积极全面的配合商场的要求来展开工作，并与同事能够很好的配合和协调。在工作中严格要求自己，摆正自己的位置，时刻牢记以顾客服务为中心，专厅销售这个位置是为前线的，并获得了部门领导、店长以及同事的认同。当然，在工作中我也会在纪律中偶犯小错误，店长及同事也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。随着集团商业的发展，我作为公司的一员，今后一定不断加强学习，注重提高销售水平和学习管理水平。

在今后的工作中，我会一如继往，我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，我相信自己一定能做好!!!

实习工作总结 篇3

每天忙忙碌碌，不知不觉为期两个月的实习即将划上句号了。回首实习的每一个日子，感觉收获了很多，也成长了很多。或许我不是最优秀的，但我一定是最努力的。现就这次实习工作做如下总结。

一、教学方面

1.较好地完成了教学任务。

多次受到指导老师的好评，但也有做得不够的地方。尽管如此，我尽量利用自习课把上新课落下的内容补上。此外每个星期的周三、四、五下午第四节课(有时是下午三四节)及周五的自习课都是我主动去上，我利用这些时间讲解练习(同步训练)或是听写单词，或是背课文。虽然每个星期我上的课很多，呆在学校的时间也比别人要多的多，很累，当年很充实，也收获很多，至少我比别人有更多的时间和学生相处，了解学生，同时也可辅导学生，这一切又同时更有利于我上课。(课堂上学生都很配合我。)

2.认真批改学生作业。

每次认真仔细批改学生的作业，并把学生作得不好的或是没交的学生名记下来，利用课余时间找他们谈话，教导或是指导他们。如：班上的一个小男孩每次作业都是后面补交或是干脆不交，我了解情况后，找他谈话，并和他说好明天交，可他有没做，于是我就跟他说“男子汉说话得算话呀，而且你那么聪明只要稍稍花点功夫就可以做好了…”“廖老师，我下午交。”“要是下午你又没做怎么办?”也许他也感觉到老师很关注他吧，于是我们拉勾说好下午交。通过几次谈话，他变了，每次都按时交作业，就算不会做他会事先跟我说，然后课后再问我。看到他的进步，我很欣慰。

二、班主任工作方面

1、对学生的了解。

到实习结束，我对班上的情况有了很好的了解，每个学生的学习情况，性格都有了大致的了解。

2.协助班主任工作。

协助原班主任做了很多班级工作，虽然也犯了一些小错误，但收获不少。首先，我学会了怎么去鼓励后进生，开导帮助他们。例如，班上的一小部分学生上课爱讲话，其中一个男生在英语听写时作弊。第一次我没抓他，第二次我只是敲了他的桌子以示警告，而第三次我利用课余时间找他谈话。我没有严厉的批评他，只是笑着对他说“小家伙，你要加油哦，希望下次你凭自己真正的水平拿满分，好吗?”他惭愧的低下头，说了实话，告诉我他不会，记不住单词。于是我又鼓励他只要下工夫，一定可以记住的。课后，他还来办公室找我问怎么记单词……接下来的日子，他变乖了很多，也进步了很多。其次，我也明白该怎样根据每个学生的性格特点去开导学生。如我们班的班长，上课老爱和同桌讲话，我找他谈话，告诉他深为一斑之长，要起模范作用等，后来他不再在课堂上讲话，纪律委员的记名册上也很少有他的名了，而且发现每次上课他都坐得直直的听课。

3.开展班级活动。

在开展班级活动方面我做得不够好，因为班主任不怎么放手，而我本身的组织能力也不行，因此，在实习期间我也没怎么组织开展班级活，除了单独带他们上了一节队形操练课(为参加体操比赛)及书法比赛活动外就没什么了。所以这也是这次实习的最大的遗憾。

三、教育调查方面

在指导老师的指导下，我选择了教师的课堂用语方面存在的问题进行行动性研究。通过课堂录音分析，问卷调查及老师和同学的点评，我深刻意识到自己课堂用语(包括指令)方面存在着很大的问题。我认真分析了问题产生的原因。次基础上，也制定出具体的行动放案去解决这一问题。

通过行动性研究，我发现了很多自己平时疏忽的问题(如指令，语速，板书等)，我会努力去该的，不断改进自己的教学技能。

四、其他方面

除了以上三方面，我还想说“其实每个孩子都是可以被感化的，而体罚是最不明智的方法。”

实习期间，看到有些老师体罚学生，我可能了都于心不忍，我知道老师也是不想那样的，只因为学生太调皮了，但经过我自己的实验，我发现：学生心里都有一杆秤，你用心对他好。他是明白的。所以每个学生都是可以被感化的。记得我班有个小孩，上课要么讲话，要么睡觉。我警告过他几次都没用。直到校运会时，小小个子的他参加了男子1500m，我很担心他，怕他不行。天公不作美，比赛前他和其他孩子打闹时把手又弄肿了，我带他去了三次校医那上药，然后开始比赛了不断给他加油，快结束时，他跑在最后，我陪他跑了很远并鼓励他跑完就是好样的。到终点时，我扶着他到场外休息..也许他感觉到老师是很关心他的，校运会结束后开始上课年个星期，他很乖，还时不时跑来跟我打招呼“miss liao”看到他的变化，我告诉自己“用心去爱他们。他们会感觉到的。”

总之，这次实习，还是那句话：或许我不是最优秀的，但我一定是最努力的!我付出了，用心了，也收获了!感谢这次实习，让我成长了。虽然也留下一丝遗憾，但自己会不断努力与完善的。

实习工作总结 篇4

岁月流转，时光飞逝，20xx年的日历已悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自我六个月来的工作经历，我作出如下个人工作总结：

（一）自我反省，正视不足。

认认真真工作、踏踏实实做人，一向是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过六个月来的努力，工作没大的起色，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

一是对施工规范还不是异常熟悉。二是没有现场工作经验。

（二）工作体会

虽然我刚出校门进入哈尔滨通达建筑技术发展有限公司六个月了，但我的感受颇深：“仅有学才明白”我刚来到项目上的时候，马哥让我计算工程量，对于我来说是第一次，我感觉有点紧张也有点惊喜。经过我不断的请教最终完成了我第一份答卷，此后在钢筋施工过程中我分别计算了钢筋的根数，混凝土用量，涂刷墙面面积及屋面压型钢板面积等。经过计算这些工程量大大提高我对图纸的阅读本事，也加强了我对建筑规范的理解。

不经历风雨，怎样见彩虹。锻造自我是每个人必经的路，经过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。

（三）工作打算，以期完美。

总结过去是为了更好地应对未来。对今后的工作，我给自我提出如下打算：

一是由于工作经验缺乏，我平时注意自我加压，利用好时间多看建筑行业知识书籍，多向有经验的同事请教。我相信世上无难事，只怕有心人。仅有付出了，才会有收获。

二是今日能做完的事，绝不拖到明天。正如姚总说的：日事日毕，日清日高。

三是调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，时刻以饱满的热情迎接每一天的工作和挑战。仅有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。只要认认真真踏踏实实的工作，我想我的明天定将更完美。

实习工作总结 篇5

从4月22日开始，我就开始担任20班的实习班主任了。为期一个半月的实习班主任， 让我从一个经验几乎为零的新手渐渐地成长，现在将班主任工作总结如下：

一、 树立班级良好的班风。

班风是一个班级的灵魂，是一个班级的信仰，是一个班级前进的指明灯。因而想要保持一个班级稳定，拥有不竭的动力，就需要给班级树立一个良好的班风。这就需要我们在班级管理中，用正确的价值观，正确的言行去影响班级学生。身教的作用我认为远远是要大于言传的，例如：你总向学生说，要保持班级良好的卫生，创造一个干净的学习环境。我想在这个时候，无论你如何将保持良好的卫生会起到多重要的作用对学生的影响都不会很大，但如果在地上有一团废纸，你看到以后弯腰捡起来，我相信学生是会印象深刻的。而这样的行动我们一定要保持下去，偶尔一次只会让学生感觉你是在作秀，身教的作用是巨大的。

二、 选拔优秀的人才担任学习干部。

班干部是班主任有力的臂膀，如果选择负责任、有能力、有正义感的学生担任班干部，我相信班级管理工作会变得简单容易很多。但如果想选对班干部，这就离不开平时对学生的观察和了解，选出班干部以后也要对班干部进行耐心的指导，工作应该怎么做，怎么样既可以省时省力，还可以把班级管理工作做好。例如：有一次一个学委负责收钱，他没有向同学们说什么时候交，结果学生们断断续续的交钱。我发现了之后，就给她指了出来，我说，你不感觉你这样既不省时也不省力吗？如果你对同学们说哪节课收钱，一起收，不许单个交，自备零钱，是不是这样最后就不必挨个再核对名单，直接一目了然谁没交了，而且这样的话可以为你节省很多时间来学习，对吧？他听完后觉得很有道理。对于班级的班干部，可能并不是很有管理经验，这就需要我们耐心地指导他们。

三、 建立严格的奖惩制度。

我相信每一名学生都希望得到认可，得到肯定。因而想要鼓励同学们进步，为班级树立良好的班风，一个班级必须要树立严格的奖惩制度即班规。对于违反班级纪律的，就要严惩不贷。对于表现优秀的，就要给与一定的物质和精神奖励。我相信只有这样，学生们才会有前进的动力，最后对于班级排名靠前的给与奖励，排名靠后的进行批评。

四、 关心爱护班级学生。

学生们离开家，离开父母求学，压力很大，同时内心很孤独，都渴望被关心被爱护。而我们作为班主任，犹如这个大家庭的父母，我们就要尽自己最大的努力去关爱学生。尤其是早操，我相信如果我们早起去陪学生跑早操，一定会给与学生莫大的支持与鼓励。在平时的生活中，应努力去关心关爱他们，深入到学生中去，多查查学生宿舍，课下多陪他们聊聊天，了解他们的心理状况、兴趣、爱好，同时用正确的言行去支持鼓励影响他们，给与他们正能量。

短短一个半月的班主任实习，让我收获了很多，与学生们建立了深厚的友谊，如此不舍，如此留恋，我想是因为我投入了太多的心血和精力，当然还要感谢给与我指导的老师们，我会永远铭记在心，而且我相信我一定会做得越来越好。

实习工作总结 篇6

短暂的毕业实习很快便结束了，在这次毕业实习过程中，在实习工地的现场技术员、工程师的帮忙下，我对实习过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，经过这次实习，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，并且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：

认真做事，踏实做人经过这次实习，让我了__秦泰公司的规模，管理体制，运营模式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了很多分项工程的注意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙，尽自我最大的努力做好每件事，自我要不断的学习更多的知识，为公司贡献

自我的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮忙人，做到不失信于人!虚心向别人学习!

在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学习来的，我们必须抓住这个机会，认真的学习，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自我。

首先，经过这次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的资料都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。经过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的资料，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，经过这次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应当注重提高施工管理效率。这次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆田的工程实习时，给我的感受最深刻。

路桥施工管理要研究的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。所以各项工作都在计划进行中。

另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，经过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最终，经过这次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的.毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。可是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中许多教师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习”。

的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。所以，应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们仅有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的提高，我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

另外，在这次毕业实习环节中，我也发现自我存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

一、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学习了专业知识，可是当前所掌握的知识面不够广，尚不能简便胜任土木工程工作，所以，尽管即将走上工作岗位，但我应当将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，所以很难将所学知识运用与实践中去，经过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，必须要抓住机会，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依靠教师的被动吸收学习方式，应主动进取向他人学习和请教，同时加强自学本事和驾驭解决难题的本领。

三、专业知识在工程中运用不够灵活。经过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有构成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，所以，今后在学习和实践中应当重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

毕业实习很快就告一段落了，但经过这次短短的实习，我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导意义。

实习工作总结 篇7

20xx的7月，在那个酷热的夏季，我带着一丝还未脱离的书生气加入博大公司泸州办事处。从踏入公司大门的那天起，一段新的人生历程开始了。

作为一个土生土长的泸州人，对酒的热情可以说与生俱来的，在这个充满浓郁酒文化的城市里长大，对以泸州老窖特头二曲系列产品，可谓有着特殊的感情。但是，和所有普通人一样，尽管了解酒文化，却并未想过有朝一日会进入酒行业和泸州老窖系统。毕业前同学之间的一次意外谈话，使我对泸州的酒重新有了一个认识。那就是，泸州的酒确实在全国来说，知名度非常的高，以致于识的泸州酒，不知泸州在哪里！就这样，带着一份忐忑的心情，在公司投下了简历，并顺利通过面试，入职博大公司实习。

从这个时候开始，我作为博大公司的一份子，被分配到泸州办事处。鉴于我之前并未有从事过酒类相关行业的经验，办事处戚少立经理把我安排到品牌推广组，做做一系列辅助性的工作，而这就是我在公司的第一个岗位。7月的骄阳似火，办事处迎来了谢师宴活动的开展，在那个地面温度达到40度的天气，我和其他同事一起严格执行公司的活动，尽管中间很累很难受，并且犯了一些错，但是，我依然还是坚持了下来。作为一个合格的员工，这是最基本的。时间到了8月份，营业所又开始了终端促销活动的任务，我作为主要责任人之一，全程参与制定并且执行计划。那是我最难忘的一段经历，在那每天蒸天然桑拿的天气里，在大街上一家一家的寻点，寻找合适的地方做促销活动。汗水寝透了衣服，也见证了促销活动的成功，这里面，有自己的坚持，而更多的则来自于领导和同事们的鼓励。此时，离我进入公司已有1个月了。这之后，我又接手了终端广告店招的制作联系，这是我第一次真正的接触终端店。由于泸州营业所的模式，所以直接接触终端那是十分必要的。在去年的时候，由于全市的销售氛围不是很浓，所以，在全市大规模的制作店招来拉动氛围。我作为参与者之一，接触了全部的过程。在与终端沟通的过程中，遇到了意想不到的困难，内外质疑之声不断，曾让我有段时间打起来退堂鼓，但是，还是一个词坚持，使我顺利的挺了过来。只不过这中间的过程，有成功的喜悦，而更多的则是心酸和委屈。

时间到了9月份，金秋的季节早已驱走了夏日的炎热。凉爽的天气工作起来让人更加干劲十足，正好白酒销售的旺季也到来了。就在此时，根据办事处戚经理和余经理的安排，叙永县城即将成立办事处，需要公司派人下去，而我第一次作为业务人员和主管陈杰雄，一起来到叙永县。叙永县作为泸州地区销量的薄弱环节，重新整理市场，树立形象，打开销路，对整个泸州片区来说，有着至关重要的意义。不过，也是因为地理原因和传统消费习惯，使泸州老窖的酒，特别是头曲二曲，在当地并不具备很强的竞争力。此时，我们的难处还不止这些，当地经销商的销售积极性才是最重要的。由于上述原因，使得我的工作开展起来比较困难，有半个月的时间处于游离于工作之外。尽管我和主管人员也很努力，但是效果并不是特别明显，就在大家都在打退堂鼓的时候，可能是经销商觉得公司还是很有诚意的，终于答应打款进货，并且在短时间内实施，一颗悬着的心落地了。接下来，针对当地市场的情况，我作了半个多月的调查工作，把情况汇总到主管处，并且一起想办法应对。在经销商和办事处的大力支持下，终于在国庆节之前开始了产品的新一轮铺市行动。这次铺市，我作为一个参与者，和经销商业务人员一起同甘共苦渡过了最为艰难的阶段，在经历了1个月连续不休息的情况下，铺市数量大大超过预期值，为公司产品的后续销售做了最完美的开局。在这个过程中，我真正第一次体会到基层业务人员的苦与乐，学习到了怎样和终端商家进行沟通，怎样了解客户的需求……在接下来的日子里，工作的开展比较顺利，因为前期铺市的效果明显，县城几家大型KA超市也表示出来浓厚兴趣，在经过一番讨价还价后，最终确定了进场的陈列日期和陈列数量，以及后期促销活动的基本思路。

时间一转到了12月，冬日的严寒预示着来年的开春的美好，而白酒行业也已进入到销售最旺的时期。此时，根据办事处领导的安排，我回到泸州市区参与金奖特曲的专项销售铺市活动，并且开始真正的单独负责渠道业务。由于自身的业务能力经验，和金奖特曲当时的知名度，导致铺市效果并不是很好。1个月下来，总共铺市100家左右，并且全是免费陈列。当遭遇有客户质疑产品的真实性时（同老字号特曲的区别），我只能通过不断的讲解才能使对方释疑。在此期间，我基本熟悉了业务的基本流程和当地的一些大客户，并总结了自己的一套应付方法，这对我来说，应该是一个由量到质的提升，为现在顺利开展渠道工作打下了坚实的基础。

当新年的钟声敲响之时，旧的一年过去，新的一年正在等着我去揭开。我明白这将是一个充满挑战的一年。春节过后，由于办事处业务变动的需要，我又一次被调整了岗位，考虑到我对渠道业务并不算陌生。所以，我直接转到了泸州营业所最为重要的名烟酒组，负责龙马潭二区的全渠道业务。这对我来说，可以算是真正的一次挑战，毕竟以前也没完全意义上的做过销售工作。按照以前学习自别人那里的东西，加上不断的总结，再加上自己脸皮确实够厚，在短时间内拜访了所有的客户，并且赢得部分客户的好感。确实，中间有曲折的过程，但是现在，更多的享受到一种做销售工作的重要性，对客户而言如此，对办事处同样也是如此。在正常开展日常工作的同时，也参与了公司总部的许多活动，无论是酒博会的接待还是金奖特曲发布会的会场布置，都留下自己的身影，不得不说，在这一年中，更多的是一种学习的过程。而不是诸如有些人关心的拿来多少钱，年薪多少。到目前为止，渠道工作还算比较顺利，虽然也有些不尽如人意的地方，但总的来说，维持了渠道的正常运行。

最后，写下此文的目的，一是为了记住自己这一年来都做过哪些重要的事，二是纪念我过去一年逝去的时光，三是在不断的总结中，改正错误，吸取经验，对自己负责，也对工作负责。

实习工作总结 篇8

曲周队于2月16日早八点出发，当日12点顺利到达曲周进修附中。XX县教育局袁宗军副局长、进修附中业务校长颜景涛老师、进修附中校长李如耀老师、曲周三中校长张凤山老师与同学们见面，并共午餐，席间表达了对我们实习分队到来的欢迎与期望。之后进修附中的四位同学入住学校宿舍，三中的八位同学在张校长安排的农机宾馆稍事休息，随后去三中住宿处进行初步收拾。晚上三中的八位同学仍回到县城入住农机宾馆。

进修附中的四位同学当晚即有两位同学被分配了教学任务，都是教八年级的数学（数学系平衡、教育系任晓静），并担任班主任。另外一位中文系学生（刘志晓）首先跟随初一年级一位语文老师听课、辅助其班主任工作，音乐系实习生赵肖丹则在第二天与该校原音乐老师交接，并在第四天开始接手音乐课（原音乐老师去负责物理实验室了）。进修附中没有对我们的实习生进行任何形式的岗前培训，基本上大家都是直接上岗。其中刘志晓的课程安排在一周后要求她上历史，不让她上语文了，经过与主管教学的郭副校长反复沟通，并再三强调我们学校对实习生专业对口的规定，才以语文兼历史的安排确定下来，其后两天，又再次将志晓从教历史转为教英语。尽管在工作安排和岗前培训上存在如此欠缺，我们的实习生仍然努力调节自己尽快适应，尽职尽责争取干好本职工作。数学系的实习生平衡接手的班级是半年级最乱的一个班，他迅速认识了班级里原来最捣乱的学生，并指定他担任纪律委员，并安排他协助自己做一些具体的事情，这个学生感到自己得到了新老师的关注与重视，很快成为了平衡的得力助手，上课的时候还时不时主动帮老师维持秩序。平衡因此迅速在这个班级树立了威信，班级纪律得到了很大改观，年级的一半的老师们都对平衡刮目相看。此外，我们另外三位同学的表现也很积极，与学校老师、主管校长的交流请教都很认真负责。在我们的要求下，今天下午（3月3日）学校组织了班主任老师经验交流座谈会，两位担任班主任的实习学生参加了座谈会，收获很大。

从实习开始的第二周起，进修附中的领导开始真正意识到师大这次派来的实习生和以前其他学校派来的学生不同，进修附中以前接收过例如邯郸学院等专科院校的实习生，据说是老师送到学校后就走了，学生自己在学校实习，没有相应的系统的监管制度，实习生纪律散漫，有时会不上课出去逛街等。他们最初以为我们也是类似的情况，所以基本就按以前的模式与态度来对待我们的实习团队。经过我们一周实际的表现，学校也开始越来越认真地对待这次实习，目前已经承诺要召开班主任经验交流会，教学副校长表示要亲自听课等等。今天（3月3日，周一）业务副校长正式提供了一对一的指导老师名单给我，我们的顶岗支教工作逐渐进入正轨。

实习工作总结 篇9

我于**年来到****集团实习工作，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习

对于刚刚毕业的大学生来说，从事文秘是机遇也是挑战。我有幸成为集团的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习了制度，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了**********等等，特别是对于企业文化理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。在此期间，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是写作工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范；

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高；

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为企业的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。