关于工作计划范文十篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，写一份工作计划，为接下来的工作做准备吧！工作计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

随着医院三甲的晋升，对总务科后勤维修班要求也进一步高，新的一年即将到来，维修班全体人员将在科长及和院领导的正确领导和指引下，全面贯彻落实科学发展观，提高思想素质和服务质量，做好全院后勤维修保障工作，时刻树立为临床一线服务需要，为提高我院医疗服务质量而努力工作，现制定20xx年的工作计划：

一、节能降耗：节能为明年维修班工作重点，提倡节约用电用水，用水方面坚决杜绝跑冒漏滴，发现损坏及时维修，用电方面要制定节能方案，减少照明设备电耗，逐步淘汰高能耗、低能效设备。

二、设备维护检测：定期对医院各机房及医院总配电房内的配电设施进行维护检测，包括变压器的液位温升，配电柜的有效接地电阻检测等。

三、人员培训：维修班组成员每人须持证上岗，包括高压电工进网操作证，电梯操作证、发电机操作证，污水处理房人员须持污水处理操作证。

四、安全生产：做到用电安全、生产安全，杜绝一切事故的发生，严格遵守各种机电设备、消防设施的操作规程，坚持做好检修保养，努力提高全体成员安全意识和自我保护能力，以防为主，防范结合，消除不安全生产的隐患，杜绝事故发生

五、班长工作：坚持每个星期下科室进行巡回检查的制度，发现问题及时处理， 做好全院的水电能耗抄表统计工作。

六、计划整改及维修项目：整改门诊大楼门面装饰线路、门诊收费处室内线路整改，全院内外线电话线路整改，全院空调排水管网整改，全院破损空调外机支架整改，门诊四楼生化室总配电箱整改，血透室储水设施及制水间线路整改，病房老式推窗整改维修。

七、节约维修成本：提倡勤简节约，能维修的尽量维修，绝不更换。

八、工作纪律：严格遵守工作纪律及值班制度，值班人员坚守工作岗位，确保医院各项工作顺利进行。

工作计划 篇2

根据新司发{XX}8号，新城区司法局XX年度公正律师法律管理工作部署，自强路司法所结合地区现实，对XX年自强路法律服务所管理制订部署，以深入学习实践科学成长观活动为载体，以强化服务意识、创新管理方法为手段，充分发挥自强路法律服务工作在促进成长，维护稳定中的职能作用，为创建平安新城、平安自强提供有效的法律服务保障。具体目标及措施如下：

1、采取多种措施，开展业务培训和职业道德教育活动，不断提高自强路法律服务人员的综合素质。

主要措施：一是指导督促自强路法律服务所组织全体人员开展形式多样的学习活动，并积极参加区局、街道司法所组织的培训。二是按照工作现实，制定培训计划，丰富培训内容，定期组织人员参加各种政治业务培训活动。

工作规定：自强路法律服务所要保证学习时间，积极开展学习活动，组织人员，参加各级培训活动。通过学习和培训，进一步提高全体人员的政治理论、职业道德和业务能力。

2、严格审查程序，以年检注册工作为契机，开展对自强路法律服务所规范整顿工作。

主要措施：一是根据区司法局年检方案，自强路法律服务所要认真填写有关资料，开展自查；二是配合区局检查组，对自强路法律服务所开展检查；三是严格审核年检材料，及时上报有关材料。

工作规定：自强路法律服务所认真按照区局年检工作公告，开展自查活动，认真填报各项资料，按时上报。保证顺利通过年检。自强路司法所将对自查情况开展检查规范。

3、发挥管理职能，积极开展依法执业检查，规范自强路法律服务所工作，维律服务市场秩序。

主要措施：自强路司法所每月对自强路法律服务所检查一次，并记录。针对发现的问题及时提出整改意见，督促自强路法律服务所不断完善各项制度，并监督各项制度严格执行，防止矛盾激化，及时处理当事人对法律服务及法律工作者的投诉、申诉，防止矛盾激化，依法维护当事人和法律服务所的合法权益。

工作规定：司法所坚持对法律服务所检查，并做好检查记录和问题处理工作，法律服务所要配合检查，对检查中通报的问题及时开展改正。

4、发挥指导作用，引导自强路法律服务所积极拓展法律服务，努力维护社会公平正义。

主要措施：一是坚持重大案件报告制度，引导法律工作者通过提供法律服务，切实维护被告人和当事人的合法权益，努力引导当事人依法妥善处理各种利益纠纷，防止矛盾激化；二是监督引导自强路法律服务所开展法律援助工作，对应该援助的对象，及时援助，不符合援助条件的，根据情况开展适当的减免费用。

工作规定：自强路法律服务所要坚持重大案件报告制度，并积极拓展案源，开展形式多样的法律服务，为和谐新城建设提供法律服务。

工作计划 篇3

今年，是我校建校的第五年，也是我校“五年成名校”之年。故今年中考关系到九年级全体教师的荣誉，也关系到我校教学质量考核“三连冠”、“五年成名校”的目标能否实现，更影响到学校的长远发展。在此，结合我校的实际情况，拟定本年度毕业班工作措施：

1、对学生进行励志教育、生活教育。充分利用主题班会、班主任每周寄语、中、高考优秀学生事迹等形式进行潜移默化的教育。还要让学生认识到“行行出状元”，生活有多种方式，看你如何对待，从而树立自己的人生目标，并为之努力。组织全级前80名学生到南中感受体验南中氛围，激发为学生学习动机。在三月分开展职业教育，进行职校招生的宣传动员。努力宣传9+3的教育模式，力争让每一名学生都能进入上一级学校就读。

2、对学生进行道德教育、纪律教育。教育学生做一个有德有才之人，做一个对社会有用之人，做一个懂得感恩之人。制定相关纪律要求(课堂、课间、课处)，加强巡视及存在问题的处理，强化毕业班冲刺阶段纪律管理。

3、齐抓其管，搞好安全工作，做好防水、防电、防盗、防溺水、防暴力事故等教育，强化交通安全教育、食品卫生教育、遵纪守法教育。力争做到无安全事故发生，确保学校工作的平稳推进。

4、开好五个会。在三月中旬分类召开学生家长会，倡导家长作好子女中考前的各种准备工作及注意事项，以及分流考试后的就读职校的动员工作。开好班主任会，强化班级管理。召开科任教师会，共同出谋献策，强调团结协作、团队作战。开好学生考前动员会，树立必胜信心。召开中考教学质量研讨会，请专家现场指导，校内教师交流，举全校之力决胜中考。

5、狠抓课堂教学的高效性，重点研究复习课的教学及试卷讲评课的教学，决胜课堂。学校实行领导分科包保问责制，学校深入课堂听评课不少于30节，各备课针组对总复习中的实际问题(数学科的大题训练、英语的知识点过关等)进行针对性的研讨。

6、强化早晚自习的管理，早读要做到四个方面：出示明确具体又恰当的目标、进行读书的方法指导、督促全体学生专注的读书、对学生目标完成情况进行检测。晚自习力争不讲课，要求学生自觉安静的学习，督促学生完成当天的作业并检查，要制止学生发生闲话、闲思、闲动现象的发生。并鼓励学生在学习思考的基础上积极主动的发问，辅导教师要进行耐心细致的辅导。中考前提倡多名教师进教室辅导。

7、加强中考研究，把握中考命题方向，了解最新中考动态(特别是出题学校)，出好中考板块复习资料、训练题。开展中考专题讲座，请各学科中考经验丰富的教师利用周日下午对全级前百名学生进行中考专题讲座拓展学生思维扣视野。

8、以考促考，各学科每周一小考(针对本周复习内容自己出题检测并及时补救)，全校举行8次中考模拟考试，学校要把第一次考试都当中考来进行，严格监考，强化学生考风考纪，还要让学生适应中考，学会考试(学会把握时间、注意答题规范性、强调不用改正纸和涂改液、懂得放弃)，在一类班级还应安排一定的考试速度的训练。

9、总复习的重点是基础知识，关健是临界生，核心是纠错，方法是针对性的过关训练。总复习一定要重视基础知识与学习方法，确保基础题不丢分，基础过关学生就能上示范性高中，二类班级及临界学生的短板科目甚至可放弃难度题训题。总复习一定要加强对中考临界生的辅导。要在第一次考试后确定临界生名单，责任到人，实行包保责，分析学生的学习情况，找到短板所在，制定计划，采取针对性的措施，进行错题训练、实行知识过关制。学校要制定临界生辅导效果奖。总复习一定要狠抓的错题训练，纠错要做到反复抓、抓反复。要求学生建立错题集，教师强化错题的分析、讲评、针对错题出训练题再考，考后再练，强化过关。

10、加强学生体育锻炼，力争体育考试取得成功，特别要加强对目标学生的体育训练(每天利用早上或课间操时间坚持训练15分钟)，力争这些学生体育考试成绩均在45分以上。

11、政史学科要教给学生学习方法，让学生学会适应新的考试模式。教研组要及时探讨在开卷考试记等次下教师的教学如何改变来适应。强化学生教材的熟悉程度、知识体系的构建、知识的拓展与延伸。

12、向时间要成绩，营造中考氛围。在一类班级实行半封闭式的管理，要求学生早上7点到校读书，自觉性不强、家中无人监管的同学中午在校就餐后1点到2点尽量在教室休息或学习(安排遣老师管理辅导)，下午在校就餐后6点进入教室学习开始上晚自习，晚自习下后回家睡觉。

工作计划 篇4

20xx年设备保障班在设备、水电、以及仪器仪表的运维工作中，能够按照公司领导的工作部署和设备保障班的工作计划，认真贯彻落实《设备管理标准》和《维修保养规程》的要求，认真完成各项设备的维修保养任务。通过不断的学习与工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式也有了较大的改变，使工作技能上了一个新的台阶，对我厂设备提供更新，改造技术方案以及对部分设备进行改造，取得了明显的效果，保证设备在"良好、稳定、安全、有效"的状态下运行。

1.安全方面

安全是重点，不管是工作还是生活，人身安全、机械安全，需要我们时时刻刻高度重视。20xx年，我班全体人员认真学习安全条例，安全生产，安全生产注意事项。全年圆满完成机械仪表设备维修工作，做到无人身安全事故，无设备安全事故，及时排除安全隐患。做到安全第一、预防为主。

2.设备、仪器、水电管理维修方面

污水处理厂有大量的处理工艺设施和辅助生产设施。生产工艺设备如格栅拦污机、泵类，搅拌器、风机、投药设备、污泥浓缩脱水机、混合搅拌设备、在线监控仪器仪表等。这些工艺设备的故障将影响我们厂的正常运行更甚者会造成全线停产。在新的一年里，设备保障班要确保机械设备仪表仪器的完好率，减少机械磨损延长使用率。没有好的设备，就生产不出好的产品。在生产过程中由于机械设备的不完好，有时不得不停车检修，浪费了很多宝贵时间，这就大大影响了我们的产量和质量。针对这个问题，我们设备班在20xx年的工作当中一定要做到对机械设备的定期检修。不要等到设备不能转动了，才去修。在设备运行维护上做好"预知维修"，就是通过巡检及时发现事故隐患。让事故拖延扩大，使事故减小到最小危害程度。我们一定要有超前的意识，这样才能预先做好自己的工作。

14年的到来，作为设备保障班的所有成员，我们觉得担子更重了，我们厂的机械设备等经过几年的连续运行，故障频率已然增多。这对机修人员的技术要求和知识水平也需要进一步提高。我们更应该严于律己，着眼未来，在公司的正确决策领导下，努力做好每一项工作，创造美好的明天！

工作计划 篇5

在上一学年度，管理学院礼仪队在杜老师的领导下取得了长足进步，在工作质量，工作效率以及队员福利上都有了明显的提高。在新的一年，我们将尽力发扬优势，同时吸取经验与教训不断完善，致力于打造一个更强大，更高效，更规范的学生团队。我们的愿景：礼生华彩，仪显风致。老师你看怎样？以下是我对下一年礼仪工作的计划与展望

第一. 管理团队分工

队长：主要负责与杜老师及学生会联系，安排培训、考核及出礼仪的时间地点。组织队内聚餐。分配队内福利。

副队长：通知队员培训、考核、活动的时间地点。管理并及时更新博客，分享礼仪、化妆、职业女性相关资讯。干洗礼仪服。

副队长：主管财务，负责记账，主要是礼仪服外借与干洗费用的记录与核算：做到账目分明公开，收据明确,电子账目与纸质账目同步跟进。管理q群，发布有用资讯资源。

第二. 招新活动

招新安排在开学的第二周。宣传方面,届时将在10届女生宿舍楼下张贴招新海报，并挨寝室发放宣传单和报名表。队长与副队长将在开学伊始的各类破冰联谊会上宣传礼仪队招新活动，确保信息充分完整发布，吸引尽量多的优秀人才前来报名。

面试方面将分为两轮，第一轮由历届礼仪队队员充当评委，选出一倍于招生人数的同学进入第二轮面试（招生人数视生源素质而定）。第二轮由杜老师坐镇，最终选出10届礼仪队全体队员。

第三. 培训与考核

由于主要的礼仪活动集中在下学期，所以我们尽量把培训安排在上学期。现初步构想培训分为5次。仪态培训2次，化妆课程1~2次，发型课程1次，服务意识培训1次。其中安排仪态与化妆考核各1次。记录成绩，并以此为据选拔出礼仪的人选。

第四. 礼仪活动

原则上按考核成绩排名先后出礼仪，但尽量保证每位成员在这一年的时间里都有礼仪经验。每次礼仪活动结束时向主办方询问工作质量，征求改进意见，以便队内及时总结和改进。

第五. 成员福利

队长将组织队内聚餐，糖水以便联络成员间感情，团结凝聚力。同时在q群上发放化妆技巧、减肥方法与礼仪知识。鼓励成员多多完善自己，对自己严格要求，不仅在学习上、仪态上，更在气质上提升自我，成为同龄人中的佼佼者。年终聚会向全体队员发放礼品，感谢各位一年来的付出和努力。

第六. 活动拓展与地位提升

在上一年的礼仪活动中有一点不足大家有目共睹，礼仪队作为外联部隶属部门，始终没有得到学生会的重视与足够的尊重。这一点将是我们这一届乃至下一届礼仪队致力于改善的问题。

我认为要赢得别人的尊重首先要做到尊重他人并出色完成本职工作。因此在每次出礼仪之前，队长必须与学生会明确当天礼仪工作的所有内容，确认无误方可实行。

第二，每次活动结束跟所有工作人员合照，作为学生会的一份子，礼仪队每次活动都尽职尽力，本不应该提早悄无声息的离开，而应作为活动的筹办者、参与者加入合照，见证我们的努力和付出，同时提高礼仪队的出镜率，让的学生会成员认识我们，熟悉我们，从而跟我们更好的合作。

第三，在学院内有关礼仪的培训、讲座或比赛等，礼仪队将力争参与活动的筹办或出席评委。特别是一年一度的红旗团支部评选，在本次评红中我们会尽力争取到礼仪队的一个评委席位，展现礼仪队的实力，赢得应有的尊重。

以上是我对下一年礼仪队活动的一些计划与希望，尚有不妥与疏漏望老师多多指教，必将诚恳接受并改进。

工作计划 篇6

今年来，在县委、县政府的领导和上级主管部门的关心指导下，全县上下紧紧围绕“强工壮农、兴城活旅、生态和谐、协调发展”的总体思路，依托“一钡、一钾、一牛、一树、一泉”的特色产业，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。现将我县上半年招商引资工作情况总结如下：

一、全县招商引资工作开展情况

（一）招商引资凸显成效。我县招商引资工作在全县各级各部门共同努力下，按照“走出去、请进来”的工作部署，通过县委、县政府主要领导和有关部门负责人多次奔赴广东、山东、浙江、四川等地开展项目考察和招商引资，取得了较好的成绩。1-9月，全县完成招商引资项目28个，合同引资31.34亿元，同比增长333%，累计到位资金17.08亿元元，同比增长55.3%，完成市对县全年任务的85.4%（市对县任务数为到位资金20亿元）。成功引进了总投资15亿元年产720万条子午线轮胎项目、投资15亿元的钾肥和特种水泥生产项目、投资1亿元的年加工2万吨不锈钢制品项目、投资6000万元的电子科技产品生产项目、投资7亿元的城西新区土地储备和基础设施建设项目等。

（二）重大招商项目进展情况。一是总投资15亿元的子午线轮胎项目仍停留在项目前期准备阶段。因项目用地、土地使用证、三个高压线的迁移、项目涉及居民搬迁等问题项目进展缓慢；二是钾长石项目。该项目的子项目特种水泥生产现正由县经信委与省经信委衔接，有关工作正在衔接中；三是湖南湘电集团公司投资8亿元的天雷山风电场项目，目前正在测风阶段，确认天雷山风电场有开发价值后，将立即实施该项目。

（三）意向投资招商项目进展情况。一是东莞返乡创业项目。康展实业投资有限公司拟投资约4亿元新建地毯、墙布生产项目；二是浙江诸暨袜业生产项目转移；三是浙江水晶项目转移；四是城东物流园建设项目；五是东莞鞋厂项目转移；六是银龙水务投资工业园标准厂房建设和光伏电站项目；七是佛山客商投资的油漆和小五金生产等项目。目前以上项目正在跟进洽谈中。

工作计划 篇7

一、备课组内科任教师设置情况分析

本备课组是由四名语文老师组成，其中有一名新分配的大学生，其余三位都是经验丰富的中青年教师。组内成员除任教语文学科外，都兼任思品、传统教育等其他学科。另外除宋海英担任学校工会主席外，其余三人都兼任班主任。

二、上学期备课组工作情况总结

上学期，在学校的领导下，在备课组成员的努力下，备课工作取得了很大成绩。大家根据课标精神，将“自主互助”课堂模式，运用到备课中去。并将学到的新理念大胆运用到教学实践中去。积极参与教研教改，精心构思每一堂课，并及时总结和反思。对于学校组织的公开课，大家精心准备，认真备课，对老师们的课堂教学起到了很好的督促作用。备课工作虽取得了一定成效，但是离我们的目标还差很远，课堂组织结构还不能完全体现出“自主互助”课堂的教学理念，组内教学也没形成固定模式。今后我们会齐心协力，精心打造我们的课堂教学。

三、指导思想

以学校工作计划为指导，以小学语文课程改革中的具体问题为重点，追求高效、创新的工作态度和精神，落实新课程标准和“345”优质高效课堂倡导的精神，打造“自主互助”高效课堂模式，加强组内教师的业务学习，促进教师课堂教学能力的提高和专业成长。

四、具体目标

1。加强业务学习，创建具有个性的备课模式。组织教师继续学习《语文课程标准》和《“345”优质高效课堂教学设计与评估》，转变教育思想，熟悉高年级“自主互助”课堂教学流程。

２、倡导集体备课，分：主备人精备、集体合备、个人细备三步。做到一个课例、二次反思、三次研讨。课堂教学要注重教学效果，做到“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”目标三维兼顾，鼓励教师构建具有自我特色的个性化教学模式。

3、备课成员要深入理解教材，钻研教材，弄清本学科的知识体系，做到融会贯通，有的放矢。

4、根据教学中出现的实际问题，开展交流活动，增加组内教师之间的交流与互动，解决备课中出现的问题，取长补短，共同进步。

5。抓好对青年教师的培养，尽快使其掌握备课要领，提高业务素质。

五、实施措施

1、严格按照学校工作要求和教研组工作计划，组织本级部老师认真备课，并做好相关备课资料的积累。

2、按学校的备课要求，认真推行集体备课制度，主备人认真钻研教材，精心设计教学方案，力争高效完成备课任务，准备集体备课使用。

3、集体备课时，在备课组长的组织下，由主备人以说课的方式向本组教师详细介绍本单元的地位和教学目的、重点难点、教学方法、课时分配，作业练习与设置等。探讨时，大家要用心听，多提出修改意见，着重提出值得探讨的问题，毫无保留地表达自己的观点。

4。个人细备时，在集体备课的基础上，一定要结合本班实际，形成有特色的个案。提倡多写课堂随笔、教学反思或金点子案例。

六、时间分配

每周一次集体备课，每月一次常规检查。

工作计划 篇8

一、营销组织架构

为确保本次集合资产管理计划顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理计划工作小组”，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组参见图7—1具体负责本次计划的营销组织工作。 图7—1计划的营销组织架构 集合资产管理计划工作小组销售管理组客户服务组营销策划组

二、代销活动组织安排

一组织安排

本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，**证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。

在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。

销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。 客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。

二协议签订

为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《**证券“****”集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着平等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《**证券“****”集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。

三销售活动安排

1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。

2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司**证券“****”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。

3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。

4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。

5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。

三、直销活动

组织安排 一组织安排 本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，对直销组织活动安排如下：

1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。

2、人员安排 为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。 在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃; 2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作; 3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作; 4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作; 5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作; 根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。

1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。

2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排; 2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的'推介、开发工作; 3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。

3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动 1、在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源; 2、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务; 3、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向; 4、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息; 5路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。

工作计划 篇9

一、对音乐高考的展望：

1、在音乐课堂中要善于发现有潜能的学生，抓重点、抓主要。

2、从声乐、器乐课堂中发现学生所长，为学生定下高考主专业的方向。

二、学生现状分析：

高二年级现有音乐专业学生10人，施茜、赵倩、夏曾燕3人文化成绩较好，但专业上只有施茜还比较稳定，另外赵倩还需在专业上花大力气和时间；秦晟、吴阳、戴冯峰3人的文化和专业成绩都处在班上中等位置，但学习态度比较端正，有进步的空间；黄雨竹、程志豪2人的专业比较稳定，但是文化成绩很差，舍不得吃苦，但经过上学期多次对他们进行思想教育，情况有所转变；夏子轩、曹彗超2位学生专业和文化都比较薄弱，主要是学习方法不正确，但还是在积极努力。总体来看大部分同学还是在向好的方面发展的。

三、力争达到的目标：

1、心理发展目标：体验音乐的乐趣、自我熏陶、提高素养，学生要有自我调节情绪的能力与坚忍不拔的意志品质。

2、能力发展目标：掌握基本音乐理论知识、能熟悉各个调的五线谱、能较快较准确地听出每一个单音以及每一组音程、主专业方面能够唱出或演奏出一定水平的音乐作品。

3、高考发展目标：针对学生的现状，施茜文化和专业都比较好，主要目标应放在一些重点师范院校；赵倩、夏曾燕的专业不错，力争联考能过重本线；秦晟、吴阳、戴冯峰的文化较之专业来说相对好一些，目前主要力气应花在专业学习上，争取都能上二本线；黄雨竹、程志豪文化成绩很差，但是专业还是有上二本线的希望的，先努力稳定专业，联考过后在下苦功补习文化；夏子轩、曹彗超专业和文化都比较弱，要过联考线还需要多加努力。

四、备考措施

音乐生要花费一定的时间在专业学习上，课后还需花大量的时间在专业的练习上，同时还要面对紧/张的文化学习，考生们普遍生理心理压力都很大,如果得到很好的调节和合理的安排，一定会有不一样的学习效果。

作为本届高二年级音乐高考负责人，应以最快速度获得有效的高考信息，更准确了解高考动态，更好掌握教学大纲的要领，才能更有效保证教学质量，引导学生向高考挑战。因此，我对本学期的学习与训练计划安排如下：

1、合理安排音乐学习时间，做到音乐学习与文化学习两不误。每周一共12节专业课，因为视唱和练耳在考试时属两个科目，因此每周安排三节视唱练耳课以训练学生对音高反应的能力；每周两节乐理课，加强学生基础音乐知识的学习；还有三节声乐课，每位学生单独上课约15分钟，更有效地提高学生的演唱水平。

2、根据学生实际情况，有针对性地选好专项基础项目，给学生定好高考主专业的方向。施茜、秦晟、戴冯峰、黄雨竹、曹彗超几位学生是器乐专业的，每周必须保证一节专业小课，每天必须练习2小时，声乐作为副项，也要力争拿高分，每天自行练声半小时；因为声乐较之于器乐能在相对短的时间内取得一定成绩，所以赵倩、夏曾燕、吴阳、程志豪、夏子轩几位没有任何音乐基础的学生只能以声乐做为主专业。由于声乐在联考中竞争相对较大，在保证课时的前提下，学生必须每天开嗓1小时，钢琴辅修一定要拿高分，每天练琴时间不得少于两小时 。

3、每周小测一次视唱练耳，按总分百分制计算，让学生从中看到差距，加强学生的紧迫感。

4、随堂布置乐理作业，每次都要批改，及时发现学生存在的问题，予以纠正。

5、根据音乐生的状况，制订每人的计划，做到因材施教，有针对性地指导。

6、多与班主任、科任老师沟通，及时解决学生在学习、生活和心理上的问题，争取得到其他老师的协助，尽最大努力满足考生的学习需求。

五、课时安排：

合理安排授课内容，学生才能更有效地学到知识，现对上课内容安排如下：

3月—4月：视唱方面，要天天唱C自然大调和一到八度的音阶练习，直到背熟；练耳方面主要是基本音级的训练，争取正确率达到80%以上；乐理方面主要是音程和和弦知识的概念以及各个转位，反复做练习，打牢基础知识的根基。

4月—5月：视唱方面，加入变音的练习，对G调和F调的首调唱法和固定调唱法都要很熟悉，并且不相互混淆；练耳也要加入变音的练习，训练学生抗变音干扰的能力；乐理方面要加入调式的学习。

5月—6月：视唱方面，能把课本上每一条练习都唱完并且相当一部分练习已经能够背唱；练耳方面要加强音程、和弦的练习，这是练耳的难点和重点，必须花长时间训练；乐理方面要学习转调，这也是乐理的重中之重和难中之难，攻克的方法就是细心加多练。

力争本学期让学生把音乐高考的基本项目熟悉一轮，为下学期的巩固和加强练习打好基础。

六、结语

虽然现在的高考采用了新模式，但是“天下无难事，只怕有心人”，只由教师掌握正确的教学方法，及时掌握高考动态和信息，多花精力和时间在学生身上，我坚信来年高考一定能硕果累累，取得理想成绩。

工作计划 篇10

20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在09年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。部门详细工作计划见附件一《20xx年客服部工作计划》。

(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾09年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。