【推荐】工作计划模板锦集九篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作计划吧。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作计划 篇1

××年上半年已经结束，我也已经来公司四个多月了，回顾这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结：

一、上半年工作回顾：

(一)所作的工作

三月份：

1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;

2.协助××经理创作;

4月份的援助和赠书广告文案;

3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;

4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。

四月份：

1.八周年总结会中自己的工作主要有：

(1)撰写了5篇发言稿;

(2)部分撰写了总结会的大会纪要;

2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;

3.在××经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;

4.研读了科特勒《市场营销学》一书;

5.协助××经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。

五月份：

1.协助××经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;

2.协助××经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;

3.按照×总的要求，在××经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;

4.与××经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。

六月份：

1.按照×总的要求，在××经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与××经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。

2.在与××经理探讨后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;

(二)工作绩效的自我评估

回顾总结这四个月所作的工作，可以用一句话来进行绩效方面的自我评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。

二、工作总结

(一)值得分享的工作经验及心得

思想上

1、在不断的自我发现中，我更加的自信了，以前稍显内向的性格开始变得活跃起来，对生活，对未来充满了希望。在此，我要特别感谢6月份的那次拓展。

2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解，深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司温暖和谐的工作氛围，正是因为有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。

3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”，要学的东西太多太多，而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我可以学习的地方。比如，从×总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从×总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，×总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，×副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，×经理和×经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像××大姐、××、××等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如×总、××经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。

2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。

3.工作上，人际沟通能力有所提高。

经验上：

1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下，每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。

2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。

三、需要改正和改进的不足和教训

回顾这半年，在工作上我做过的事还是比较多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次)，同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我认为我的原因主要有以下几个方面：

1、思维常常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。

2、缺少务实精神，老是凭直觉做出判断，导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来说，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。

3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不承认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到××经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是认为自己其实还是很优秀的。“满招损，谦受益”的警言，看来还得常驻于心。

四、下半年的计划

(一)思想上

在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从以下几个方面加以改进：

1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的自己，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;

2.多于一线的家人进行交流，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;

3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使自己更快的成长。

(二)工作上及技能上

1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深入的介入公司的市场营销工作打下基础;

2.读一些广告文案大家的作品，并在深入领会其精髓的基础上，进行一些模仿，以求为我所用;

3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如《黄帝内经》，以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野，使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发。

五、对公司及部门的建议

(一)对公司的建议：

1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数太多，导致他们每天都要把很多的时间用来“应付”这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来说及时的总结是必要的，但会太多了未免会流于形式，反而会影响到工作效率;

2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作氛围。

(二)对本部门的建议

1.探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;

2.探索一些方法，以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些，因为这样的环境是创意工作者所必须的。

以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结，有成绩也有教训，而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验。而在接下来的工作中，只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、“不创新毋宁死”的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

1.环境上：有一个相对安静和自由的工作环境，使自己能够顺畅的思考，以保质保量完成工作。

2.薪资上：付出和回报成正比。

3.绩效评估上：不奢望自己的成果都能被认同，但希望自己的付出能被人理解。

4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。

工作计划 篇2

一、指导思想

认真学习核心素养的理论知识，认真研读部编教材，持续推进初中学段语文课程改革，突出典型问题，努力提高语文课程的实施水平。积极组织、指导教师研读教材，优化教学策略；努力推动学校的教研组和备课组的建设，提升校本研修的品质，提高语文教学的质量和品位，为语文教师的发展和学生的成长服务。

二、工作重点

（一）研读部编教材，提高课程实施水平。

启动“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”的课题研究，以推进部编教材的教学实施为契机，关注核心素养的学习与理解，组织教师深度学习相关前沿理论，以语文实践为研究对象，通过学习研讨、课堂聚焦等多种形式，研究实施路径，提高教学效益，从而提升课程实施的品质。

（二）重视组织策划，提高教研活动品质。

1．关注常规学习与活动。继续组织教师深入学习“课标”与《xx市中学语文学科教学建议》，组织教师进行教材教法的研讨活动，采用专题讲座、课堂观摩等形式，开展主题式的教学实践活动。组织区级专题研讨课活动，抓好备课、上课、课后学习等环节，充分发挥研讨课的智慧碰撞作用，各校教研组也应在校内各年级组织好研究课。

2．关注三类活动的开展。一是搞好相关语文学科基地的教学研讨活动，发挥基地学校的辐射影响功能。二是重视语文教研组和备课组建设，积极推进校本教研和校际合作教研活动，努力提高学校校本教研活动的品质。三是组织好优质课评比活动，将评优与培训结合起来，提高评优课的辐射效应。

3．关注教学骨干的引领。继续发挥语文学科专家与骨干的引领与示范作用，认真做好专题性研讨，注重围绕教学中的典型问题开展深入研讨，提出改进措施，优化教学策略。

4．关注教研活动的互动。进一步完善语文教学研究的多种渠道的交流研讨功能，例如初中语文QQ群、课题研究微信群等，增强交流的便利性、即时性和开放性。

（三）立足教学实际，提高复习教学实效。

认真研究近几年的xx语文中考试卷，积极组织本学科的复习教学研讨会，组织复习教学的公开课研讨活动，根据xx市召开的“中考研讨会”的精神，把中考命题和复习教学的有关情况及时传达到每位教师。

三、主要活动

二、三月份：

1．组织开展“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”课题启动活动。

2．组织开展初中语文优质课评比活动。

3．协助组织各协作片开展九年级语文学科中考复习教学研讨会。

四月份：

1．举行七年级修订教材的专题研究活动。

2．组织复习教学专题研讨活动。

3．召开语文学科区级以上教科研课题研究交流研讨会，交流课题进展情况，研讨课题研究过程中的存在问题。

五月份：

1．组织开展“基于教师专业发展的初中语文组课教学链的策略研究”课题研究活动。

2．组织参加xx市初中语文优质课评比活动。

六月份：

1．协助做好中考阅卷组织工作和试卷分析工作。

2．做好七、八年级期末调研测试情况分析工作。

工作计划 篇3

时间如梭，转眼间，新学期又到了。同学们又进入了紧张而忙碌的学习之中, 为了更好地促进全体学生的全面发展，作好学生的引路人，让每一位学生都能学有所得，特制定计划如下：

一、指导思想：

为了进一步巩固并培养一批语文尖子，使他们的潜能得到挖掘，他们的习惯得到训练，从而形成较扎实的语文基础和阅读写话能力，提高整个班级的语文成绩，形成基本能力。

二、学生情况分析：

我班的学习是两极分化，特别是学困生，基础较差，这部分同学上课不认真，学习缺乏自觉性，好做小动作，平时与老师及同学间的合作较差，思想上有懒惰情绪，胆量较小，不爱发言。这需要我们师去进行开导和鼓励。因此，作为教师的我们就必须要有足够的信心和耐心。

三、具体措施：

（一）在转化差生的过程中应做到以下几点：

1.倾注温暖，以爱为先

教师对差生的热爱是做好转化工作的根本。这些差生是受了病虫害的花朵；像久患重病急待医治的孩子，应当受到加倍的精心护理和治疗，对他们播下爱的种子。

2.多种形式，交流感情

第一、消除自卑心理。部分差等生有较重的自卑心理，他们总是觉得自

己不如别人，特别是和成绩好的学生在一起，就有一种自惭形秽的感觉。

第二、在情感上接近他们，适当运用表扬艺术。应他们也有上进求好的愿望，只是缺乏毅力和自制力。

3.搞好家访工作，取得家长的相配合。

4.发现积极因素，激励其上进。

首先，用差生自己的“闪光点”照亮其前进的道路。差生并非一无是处，他们自身都有一些可贵的优点，只不过教师没有及时发现。教师就是要尽力寻找差生身上的优点，即“闪光点”，让他们自己的优点照亮其前进的路。

其次，耐心辅导差生，教差生学会学习。

(二)在培养“优生”的问题上，应注意以下几点：

1.严格要求，耐心教育。教师对这类优生的辅导要提出更高的目标要求，切实抓紧抓好，避免学生产生骄傲自满的情绪，所以教师必须耐心地反复地抓好辅导工作。

2.既抓知识，又抓能力。对优生，我们既要“输血”，又要提高他们的“造血功能”。

3.加强课内辅导。应以课内为主，课外为辅。

4.家校配合。教师还应多做深入细致的家访工作，争取家长的协助配合，改善、优化学习环境，教育和鼓励这些优生勇于探索、勇于挑战。

5.教育学生要有互相竞争的意识。形成“你追我赶”的局面，开展同学之间的互相帮助，共同讨论交流。

这样，差生进步了，优等生冒尖了，中等生也相应的得到了促进。我相信整个班级成绩会有明显的提高。

总之，在素质教育的今天，我们会不断摸索有效的方法和经验，使我们的培优辅差工作更具成效。

工作计划 篇4

新世纪呼唤新课改，当前，小学数学教学正处在一个大的变革之中，作为教师，我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。学生的智力发展水平不一，要想大面积提高教学质量，全面创新数学课堂，就要切实抓好班级的培养补潜工作。

一、思想方面的培优补差

一：做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。

二：定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。

二、有效培优补潜措施

利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

一：课上潜能生板演，中等生订正，优等生解决难题。

二：安排座位时坚持“好潜同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

三：课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题” ——拓广题。满足不同层次学生的需要。

四：优化备课，向课堂40分钟要质量，尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力” 做好培优补潜工作。备好学生、备好教材、备好练习，保证培优补差的效果。精编习题，习题设计注意：有梯度，紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，引导学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

三、在培优补差中注意几点

一、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

三、专研教材、讲究教法，认真上好每一节课，上复习课时，把知识进行比较，把知识系统，便于学生掌握；上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的`学生答题情况，讲知识的重点、难点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。

四、对于学生的作业完成情况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握情况进行及时的反馈，随时调整教学方案。

四、重点对象及其特征

许多优生成绩发挥不稳定，时好时坏，关键还是基础知识掌握不牢固。

根据上述情况，本学期计划做好以下工作：

一、在上学期的基础上继续坚持进行每周一次的“思维训练”，让学有余力的学生提高自己的思维水平。

二、课堂教学中，鼓励优等学生自主探索、自我尝试，使他们的创造思维能力得到不断增强。

三、作业练习既要面向全体学生的，又要兼顾提优补差。对于书本、随堂练习、一课一练等作业，可分层要求。如*号题，有些学生要做，有些学生不要做。有些要求用一种方法就够了，有些学生要求用多种方法解答。

四、鼓励学生在爸爸妈妈的支持下，另行自我发展。

五、培优辅差计划

一：培优重在拔尖，辅差重在提高

二：课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

三：课外辅导，利用晚修，自己课的时间，组织学生加以辅导训练。

四：发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

五：对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的分析、解决问题的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

六：优生要鼓励他们多做创新的事情，在知识的运用上多下功夫。

工作计划 篇5

一、概况

此项目位于河北省大厂县下店镇王果子村东北，土地东西长130米，南北长110米，项目总规模19亩。

施工工期为：2个月。

二、项目的性质及规模。

性质：农业用地

规模：建筑面积5856平方米，总占地19亩。

三、投资预算。

1、温室规格及造价

每个温室大棚占地面积1270平米，规格为宽10米、长127米、高3.5米，每个温室大棚造价为：185000元。三个温室大棚总造价为555000元（以实际支出为准）。

2、库房规格及造价

库房占地面积为1536平米，规格为宽24米，长64米，高4米，库房总造价为：537600元（以实际支出为准）。

3、办公用房规格及造价

办公用房占地面积为180平米，规格为宽6米，长30米，高2.5米，办公用房总造价为：153000元（以实际支出为准）。

以上三项总投资约为：1245600元。

　四、投资效益分析及经济目标。

苗圃是培育和繁育苗木的基地，也是森林工程建设的重要组成部分和基础性工作，对全面推进绿化建设有着重要意义。

根据当前苗木市场情况，结合未来苗木发展趋势，将19亩苗圃区划为播种区和移植区，年生产小苗70万株，年生产大苗10万株。

工作计划 篇6

一、指导思想

少先队工作按照“全队抓基础、全队抓落实”的工作要求，全面实施《少先队辅导员工作纲要》，打造活动品牌、解决突出问题、推进重点工作。全心全意服务于少年儿童的健康成长，努力引导孩子们做到“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，给孩子一个快乐的童年，让校园充满生命的活力，为和谐社会培养和谐的人。

二、班级情况简析

四年级九中队本期共有 42名少先队员，其中 12名女少先队员，30 名男少先队员（转出1人，江凯转入深圳就读）。随着年龄的增长，孩子们越来越懂事。知识面越来越广泛，独立处理事物的能力也越来越强，参与活动的愿望也日趋强烈，活动能力和组织能力也提高很快，并开始有了自己的新想法。许多孩子已学会做学校和班级的小主人，能基本独挡一面了。例如：任和、游娜、周咪、黄逸璇、肖潇、蔺鑫、罗依宁等。但也有小部分同学虽然热爱班集体但自制能力差，时常不能控制自己，偶尔违纪，如：黄怀亮、丁颖果、余恒、郝拓帆。这学期我们将重点放在培养学生良好习惯、规范学生行为、提高学生学习素养和活动能力等方面。

三、九中队的目标

创“书香班级”、张扬个性、形成特色、健康成长

四、行动指南

1用奎文精神感染每一个孩子。

2用《小学生日常行为规范》《小学生守则》《文明餐桌评比办法》《文明寝室评比办法》、《养成教育》等学校规章制度规范每一个孩子。

3注重细节、培养良好习惯和品德。

五、工作重点

常规目标:以活动为载体，深入推进少年儿童思想道德教育

1、坚持锻炼，拥有好的身体。

2、“平安校园，与‘安全’同行”

3、诚实守信、大方处事、礼貌为人

4、感恩社会、通晓事理

5、热爱学习、形成习惯

特色目标：1、修身养性。严于律己、宽以待人；学会保持好心态，健康快乐每一天。

2、将阅读写作一体化，争当小作家。

3、能写一笔规范字。

4、在活动和日常生活中学会真正感恩；明白生活条件的优越，懂得珍惜。

具体目标:

1、德育

（1）、通过各种途径贯彻执行《小学生日常行为规范》和师生共订的《班级公约》；

（2）、建立平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力；

（3）、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进；

（4）、关键抓好班级的纪律，重点做好转化后进生特别是双差生的教育工作；

（5）、加强环保教育，培养环境意识。

2、智育

（1）、开展“课前朗读古诗”活动；

（2）、鼓励学生使用工具书等培养独立学习的能力；

（3）、每日进行“佳作推荐”“傍晚阅读” “黄昏习字”，让学生坚持读书、练字。

（4）、鼓励学生努力学习，发展个性；

3、体育、美育、劳育卫生教育

（1）、布置美化教室，按月更换优秀作业，出墙报；

（2）、丰富课余生活，培养兴趣，积极参加智课外活动；

（3）、认真做好两操，开展有益、健康的课间活动；

（4）、要求学生认真上好每门课程；

（5）、鼓励学生在家做力所能及的家务；

（6）、开展“农村体验生活、体育节、感恩节”系列活动。

六、采取的措施：

1、继续狠抓养成教育，让孩子养成良好的学习习惯和生活习惯。

2、采用“一帮一”的方法，师生形成合力帮助潜能生树立信心，提高学习、生活能力。

3、开诚布公地与家长交流，正视不足，携手让孩子的发展最优化。

4、针对以前班队管理中的不足对症下药，让班级管理迈上新台阶。

5、以爱为契机，走进学生心灵，更多地关爱学生。

5、与任课教师、生活老师加强交流沟通，全心全意为学生服务。

6、 充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。

9、严守班规，赏罚分明。

10、通过“手拉手”“体育节”“感恩节”等系列活动，让学生锻炼身体、熏陶人格。

七、具体活动安排

略

工作计划 篇7

新的1个学期,随着大一新生的进入学院进修,女生所占比例大大增加,作为女工部一员,吸取去年的工作经验和教训,计划对于一些传统形式新的活动举行调整,让同学们可以感受到大学糊口的丰富多彩,当然,女工部的工作开展和活动计划不仅仅为女生服务,也应该设想让更多男生把目光投向女工部.参与女工部的工作,从而提高女工部在同学中的影响.

基于以上的群体思惟,我部计划将这一学期的工作摆设如次：

1：共同院女工部收集女生建议信.

2：在新生中宣传姐妹邮箱,姐妹邮箱是1个以女生为题,是为女生解决困难和问题的前言.因此,这一学期计划在学期开始初将它放在各女生宿舍楼内,帮助同学们解决困难,同时接受大家的意见和建议.

3：选拔大一新生加入礼仪队和拉拉队.

4：加强女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保护意识。

5：策划、举办女生节，丰富全体女生的课余糊口。

6：做好全系女生的思惟工作，关心女生糊口，团结全系女生。

7：共同各系和各部门开展工作。

8：开展多种具有时代女性特色的文化艺术。娱乐活动，全面提高女生素质。

9："魅力女生全攻略"活动。活跃的大学糊口，造就出德才兼备的美丽女生，"魅力女生全攻略"以班级为单位选派优秀女生代表，它们不仅有才华的展现，更有当今时事政治、体育运动文艺、地理历史知识的磨练，并在活动中利用各种道具来磨练选手的动力能力，最终评选出了魅力女生。

10：成立礼仪小分队并传授部员掌握基本化妆技巧，仪欢迎和颁奖工作。好的礼仪队，体现了学院学生的良好形象，提高了学院的知名度。经由过程做礼仪工作，礼仪生也可以提高精神面貌，规范座姿、站姿、走姿，更好地展现个人魅力，锻炼在社交礼仪中的应变能力和抒发能力，以而提高自己的综合水平。所以我院女工部在成立之初组建礼仪小分队，并传授组员掌握基本化妆巧。力争到处都有我院礼仪队员的影子，她们辛勤的支付，必将为校园加多了一道儿美丽的风光。

本部时刻以为女生办实事，解决女生所遇问题，融洽女生关系为原则，且真正落实到女生中去，也在此基础上，积极开展一系列活动，组织女生加活动中去，以此调动女糊口动积极性，成为真正为女生着想的部门，从实践出发，实事求是，化理论为实际将成为我部工作核心。我系将参加庆祝我校湖班的大合唱比赛。届时将在院团委的引导下，我部组员将负责给所有的参赛同学化妆工作。希望经由过程咱们的努力工作，向全校师生展示我院同学生机蓬勃的良好精神面貌。为院争光现出绵薄之力。与此同时，咱们还将继续协助学生会中的其他部门，全力共同其他各项活动的开展。

以上是女工部对于这一学期的工作计划，我部各成员将在研究生处领导和老师的引导带领下，当真开展工作，为力争使广大师生满意，也为我部本学年的工作画上圆满句号。当然在这学期中还可能会有临时性的活动，应具体环境而定。

工作计划 篇8

上半年年的工作让我们认识到工作的不足， 下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。

二、 主要经营管理指标

(一) 经营指标

确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现的事件。

(二) 管理指标

1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目标，关键节点按时完成率95%以上。

2、 安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故的发生。

三、 确保年度目标实现的措施

(一) 以项目管理为重点，全面做好各项控制

1、 加强质量控制;

质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

2、 强化进度管理

以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

4、 严把成本控制关

对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

5、 认真落实合同管理

在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

6、 做好信息管理

对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

7、 做好沟通协调工作

项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

(二)下半年阶段性工作计划安排:

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹

灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

2、安装工程

①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

工作计划 篇9

近几年来，随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费能力得到了明显提升，从而为个人业务的发展提供了良好的环境。

截至20___年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的发展起来了，说明我行如果不迅速占领市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。

个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有很多局限性，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。

针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应该加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和交叉营销，迅速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量;充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的发展，达到节约成本、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的发展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满意度的提升。

具体而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进行有针对性的营销。

(1)内部挖潜

据一项咨询调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融服务供应商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、VIP卡，我们制定相应的营销计划——即对现有的客户资源进行细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的情况进行系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进行重新组合后进行交叉销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的基础上，最大限度地减少银行目标客户的流失率。

①储蓄大户客户群：这部分客户群是银行个人业务的基本客户群，根据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标——充分利用我行的理财性产品对这部分客户进行有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的经验，考虑对该客户群进行分档，对存款余额较大的优质客户，提供寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费提供专人理财咨询以及温馨服务等方式，以达到稳定、挖潜的目的。

②银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比较优势所在，因此应该进一步挖潜，达到收入最大化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进行整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开始在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应该强化这一步骤，相信可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。

③个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速发展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进行组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进行有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比发展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款发展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。

(2)外部联合

外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。

针对我行重点推广的几个产品，个人以为：

①对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进行推广，大幅度提升白领通业务。

②针对贷易通，余姚私企发达，特别是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定专门的营销经理，负责贷易通的营销，相信贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。

③针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在控制风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。

以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。