【实用】工作计划模板锦集9篇

时间真是转瞬即逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们一起来学习写工作计划吧。估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

本年度，按照我县年初制定的控烟工作计划，我们通过健康教育、开展各种活动等多种形式，向广大职工、病人及家属积极宣传吸烟有害健康等知识，认真学习有关卫生常识和健康促进知识，充分认识到吸烟的危害和控烟的意义，严格执行控烟规定，公共场所无人吸烟，职工禁烟、控烟意识增 强。我们要做以下工作。

一、领导重视、制度健全

在控烟领导小组的统一组织下，我院院长亲自负责，健康教育办公室制订计划，组织实施，进一步完善控烟制度，并责成健康教育办公室专职人员负责，不定期的巡视、检查。

二、 出台控烟措施

1、成立控烟小组，组长：汪明飞、副组长：张大英、

阳定安、姚哲、控烟专职人员：周晓霞、成员以各科科主任护士长为主。控烟小组负责医院建无烟单位、无烟环境工作。

2、提倡不吸烟、不相互敬烟。

3、办公室、厕所、楼道等公共场所严禁吸烟。

4、凡贴有禁烟标志的禁烟区，撤去烟具，严禁吸烟。

如发现有违反者，禁烟小组有权对其进行劝阻、教育。

5、医护人员有义务对其他人员宣传吸烟对健康的危害。

三、加大宣传力度，收效显著

充分利用学习、开展活动、宣传栏、会议等多种形式，对广医护人员、病人及家属开展吸烟有害健康的宣传教育，提高控烟认识，培养医护人员、病人及家属不吸烟行为的好习惯，增强自我保健意识和能力。同时，各科室还利用学习及各种活动，开展职工的控烟、戒烟教育，进一步提高医护人员的控烟能力。

四、领导带头，人人参与控烟活动

医院领导带头控烟，齐抓共管控烟工作。在全体干部职工共同参与控烟活动，人人争做控烟的主人，相互监督。有力地提高了全院干部职工的控烟责任感，增强了控烟能力。

五、控烟宣传遍及单位和家庭

在5月31日世界无烟日，出专栏积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作有关法规，建议单位职工及住户控烟、戒烟，以身作则养成不吸烟的习惯做表率。 总之，经过努力，全体干部职工进一步明确了控烟的意义，为创造良好的无烟环境，和居住就医条件，确保全院职工健康习惯，促进良好的心态，为我院控烟健康做出了一定的成绩。我们将为创建文明单位、无吸烟单位携手共努力。

工作计划 篇2

进公司时已由我的上级行政主管和人力专员给我介绍公司相关工作和我的本职位工作，五天工作下来，能按时完成上级交代工作，虽然不很熟练，经过和领导、员工的交流，也在网上也有查阅一些前台文员的工作，根据公司的实际情况，据此也有了我下一年度的工作构想和计划。

第一：日常工作——保质保量的按时完成

l仪表、着装

加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。

l电话接听和转接，收发传真、信件和报刊

1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。

2、及时将收到的邮件送到主人手中。

l客户的接待

1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

2、及时打扫会客后的垃圾。

l卫生

1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前台办公区域。

2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成。

4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

l办公用品

1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。

2、做好物品领用，购进的登记。

3、做好低值易耗品的分类整理工作。

4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

5、做好办公室设备的维护和保养工作。

l打印、复印文件和管理各种表格文件

1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。

3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

第二：通知公告

根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。

l员工考勤和外出登记

1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。

2、力所能及的主动承接外出人员的工作。

接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作

完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。

l安排约会、会议室及差旅预定

将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者沟通时间安排。

l保管各种手续、手册

做好专门的存档记录

l更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式

1、及时的变更通讯资料，加强联系

2、温馨的，人性化的：留意同事的生日，及时送上生日祝福。

l配合上级领导与各部门的协助工作、组织好公司活动

1、协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

2、认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

3、积极调动人员的参与

l沟通

1、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

2、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

3、协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。

第三：其他工作

1、留心检查洗手间，橱柜，电器等损耗，及时联系物业维修，督促检查饮水情况。

2、就算不是本职工作，如果有时间主动请求给领导、同事帮忙。

3、主动负责承接领导、同事不在而发生的一些简单的日常工作。

第四：爱岗敬业——合格员工的基本条件

1、积极工作，尽可能每天超额完成一件任务。

2、每天下班写好日报，每周五交周报，积极的提出意见和看法。

3、下班后要做好第二天的工作预备以及计划，有计划有着重点的工作。

4、严格按照办公室的各项规章制度办事。

5、工作之余，提高个人修养和业务能力方面，积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；多阅读相关管理的书刊，多学习一些简单水电器的维修，向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质，更好的服务于同事们的工作。

6、加强和同事们的沟通协作。

尽管前台文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。

工作计划 篇3

一、教材特色:

苏教版国标本二上教材主要有以下突出特点：

第一，遵循语文学习规律。语文是母语学科，对于低年级的孩子来说，主要是“学习”语文，而不是“研究”语文。教材注重继承与弘扬中华民族优秀文化，认真落实“知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观”三维目标的精髓，以语言实践活动为中心，按照习惯、识字与写字、阅读、单元练习(学用字词句、写字、读读背背、口语交际、实践活动)的体例编排，强化了识、写、读、背、说、习，突出了识写结合、读写结合、说写结合、做写结合，学用结合等特色，注意了“三维目标”的渗透和融合。

第二，遵循学生身心发展规律。教材符合低年级儿童身心发展特点，适应学生的认知水平，努力解决三个问题：一是学习语文的兴趣问题，让儿童喜欢语文;二是学习语文的方法问题，让儿童会学语文;三是人文性和工具性统一的问题，让语文学习的过程既是学习语言文字的过程，又是学习现代文化知识的过程，更是开启智慧、形成技能、体察世界、陶冶情操的过程。

第三，具有积极的文化审美价值取向。教材选文具有典范性，文质兼美，富有文化内涵和时代气息。教材丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的。如学了《小鹰学飞》、《青蛙看海》等课文使学生明白学习是永远无止境的，要专心致志;学了《梅兰芳学艺》等课文使学生懂得“勤能补拙是良训”的道理;学了《动手试一试》等课文告诉学生要学会反思……

第四，简化头绪，便教利学。全册教材由“培养良好的学习习惯”、“识字”、“课文”、“单元练习”四部分组成，类型不多，结构简明，眉目清楚，目标明确，重点突出。

二、本学期目标和任务

1.根据学校制定的各项工作，制定本组的教学计划，教研计划、教学进度，并按照计划开展活动。

2.认真做好研讨课安排工作，基础确定每各人的研讨课题，把开展研讨课与新课程改革结合起来，以逐步适应新课程改革的要求。争取提高精品课的素质，通过活动提高每一位教师参与课程改革的积极性。

3.认真开展好每周集体备课工作，把集体备课当作提高教师业务水平的一个过程，通过集体备课的形式，集中集体的智慧，对教材进行科学探索，分析尽可能把现代化教育新思想融入到教学当中去。真正体现出集体备课的价值所在。集体备课要紧紧围绕着研究专题进行，从学生的角度去思考问题。组内成员作好讨论记录。

4.认真学习教育教学相关的理论，使各位教师真正从思想上转变观念，能了解并认同新课程的基本理念，树立新的观念，并将其转化为自己的教育教学，研究和管理行为。从而在使用现行过渡教材过程中，自主地纳入新课程的改革，主动的适应新课程的要求，创造性地做好实施新课程的各项工作。

三、具体措施

1.加强基础理论学习，领悟教育教学最新动态。

2.加强常规管理和检查教研组内互相听课，互相检查作业，发现问题及时解决。

3.认真完成教学随笔，及时总结教学中的得失，不断进取，努力提高组内成员的教育教学水平。

4.积极开展教学科研活动，根据学校“课内读,课外写”课题，本学期我们将围绕专题进行研究活动，并在此基础上制定出特色。

5.认真做好期中期末的质量分析，不断反思，提高教学能力。

6.重视掌握知识的同时，又要注重学习习惯的培养，努力提高学生学习的效率。

四、备课安排

工作计划 篇4

20xx年，xx法律工作要继续按照公司领导的安排和公司确定的经营目标和工作思路，以“围绕一个中心，落实四个到位，争取两个提升”为指导思想，以推进合规管理，防范、化解法律风险为主线，充分发挥职能作用，为企业经营发展提供高效的.法律服务和有力的法律支持。

一、加强法律意识建设，提高依法管理水平

20xx年，建议在公司范围内开展以合同管理为中心的普法教育及培训工作，要以合同管理为主题，密切结合本公司经营管理实际，务实、有效的组织开展，通过活动，在整体上提高员工法律意识和法律素质的同时，积极推进合同管理工作，进而从整体上提高员工依法经营意识和执行操作水平，强化全面风险管理，提高风险防控能力。

二、进一步加强和完善法律审查，防范风险，服务基层要坚持法律审查的独立性，继续做好对合同的审查工作，加大对临摊的监管核查力度，特别要加强对平时管理相对薄弱的业务和环节的法律审查及指导，如有必要做好法律意见书，并督促落实。对公司经营活动中遇到的新问题、新业务、及时提供可行的解决方案，保证经营活动的合法性。充分发挥自身专业优势，通过参与谈判、合同文本起草、发布法律风险提示及法律审查等方式，为经营提供高质量、高效率的法律服务。

三、加强业务合同管理，提高经营合规水平加强对合同文本实施工作的指导管理，进一步规范合同文本的使用，不断提升合同质量。

按照租赁管理等要求，对合同使用中存在的问题认真整改，同时要把合同的检查作为日常例行工作，并持之以恒，力求关口前移、消除隐患。

四、改进诉讼管理，提高诉讼效益继续加强诉讼论证，提高诉讼效益，杜绝无效益诉讼。继续强化案件管理，全力推进未执结案件的执行，为清收工作提供法律支持，力求胜诉案件执行收回等工作有所突破。改进诉讼管理，要对企业经营，特别是合同案件发生条件及其管理中风险预警进行论证、提出可行的处理办法，为完善合同管理、做好预警反应、及时中止风险提供法律服务。

五、做好自律监管工作，切实防范法律事务工作风险

按照法律事务工作自律监管的要求，认真履行自律监管职责，对各公司各部室及分支机构的法律事务工作做好检查，对各项职责范围内的业务做好自查。

六、关注业务经营中的热点、难点问题，开展调查研究

调研工作要在往年开展的调研工作基础上，改进工作方式，提高调研水平，为领导决策和规范业务操作提供法律支持。加强调研的主动性，多深入基层，了解基层单位在业务经营中遇到的困难和存在的风险隐患，扎实掌握第一手资料，在此基础上严密论证，揭示风险隐患，提出可行性建议。注重对业务经营中前瞻性问题的研究，及时识别风险、提示风险和提出对策。

八、从法律角度出发，加强专业技术学习，提高自身工作水平。

督促各基层单位法治企、依法行政，从而提高依法管理水平的高度，切实重视法律工作；加强对公司经营中法律工作的指导，明确工作目标；加强学习和培训，全面提高经营人员素质，着力培养与法律事务有关人员求真务实、踏实严谨的工作作风和团结协作的工作氛围，充分发挥法律事务对经营管理的支持保障功能。

工作计划 篇5

新的学期开始了，在这一学期中，我们音乐教研组工作紧紧围绕校领导提出的新要求和新课程标准出发，以激发学生的音乐兴趣，提高学生的审美情趣来开展。

一、 组织学习，制订计划

开学初，组织全组音乐老师进行学习，共同探讨。全体成员认真钻研新课程标准及新教材，根据本学期各册知识体系，注重知识与知识`单元与单元之间的联系及教材的应用性制定了计划。并且确定了本学期的教研重点为“以音乐活动激发学生学习兴趣”

二、认真备课，优化课堂

每个音乐教师做到认真分析教材，分课时备课，突出重难点及解决方法。在课堂教学中，根据各年级段的特点，认真上好每一堂课。由于低年级学生课间贪玩好动，要做到让孩子们听音乐进课堂弹奏简单又好听的律动乐曲或发声练习曲，让学生唱起来、跳起来，使学生的注意力较快地回到课堂中。低年级的音乐课应是内容丰富、充满情趣的，教师要做到语言优美，引导学生展开丰富的想象，会用自己的肢体语言表达歌曲的内容和情感，让他们充分感受音乐带来的乐趣。

中高年级在注重歌唱教学的同时，突出欣赏教学。由于受生活经历、文化素质、欣赏情趣、艺术修养的制约，教学时要做到循序渐进、层层深入，让学生对音乐有一个感悟的过程，体会思想情感，从音乐中悟出道理，从而提高学生音乐欣赏的能力、兴趣，并能够渗透德育教育，提高学生对真善美与假丑恶的辨别能力。在整个课堂音乐教学中，还充分利用现代化教学手段辅助教学，引发学生的学习兴趣， 突破教学难点。每个老师都努力做到课前有修改、课后有反思。 姚*彤、方*云两位老师将在专科组的“每周一课”中献课。

三、 积极开展兴趣活动，举办各种比赛。

在这一学期中，教研组将以培养艺术修养，发展学生的创造思维为目标，开展课外活动，积极组织并参加每一次学校要求的活动。并且从参加活动的人员中发掘人才。让每个学生都能发现并发挥自己的特长。

1、常规训练具体工作及时间安排：鼓号队：方*云、*轶 每周一、三上午训练合唱队：郑*子、雷* 每周二、五上午训练舞蹈队：姚*彤、雷* 每周二、四上午训练指挥队：姚*彤 每周一上午训练

2、特色活动及比赛时间安排:九月：9月29日，合唱队、舞蹈队将组队参加“成都市国际青年艺术节”。十月： A城“超级童星”舞蹈比赛复赛十一月：A城“超级童星”舞蹈比赛决赛及颁奖典礼比赛将丰富同学们的业余文化生活，为他们搭建了展示艺术风采的平台，同学们在活动中得到锻炼，在活动中健康地成长。在本期音乐教学工作中，我们音乐教研组将不断改进音乐教学方法，丰富课外活动的形式和内容，在有效完成教学任务的同时，提高学生的音乐素质，使我校的音乐教学工作上一个新的台阶。

工作计划 篇6

(20xx--20xx学年） 为了进一步激发同学们对音乐美术的兴趣爱好，结合我校本学期音乐美术教育工作的计划，以艺术节为契机工作计划，面向全体学生，丰富学生艺术生活，增强学生的美术素质和提高学生审美能力，使同学们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，也使我校的艺术之星能够脱颖而出。充分发挥音美的特殊功能，提高学生的音乐美术水平工作计划，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力。因此，要高度重视音美器材室管理建设，配置必要的器材和设备，确保学校正常音美课及音美活动，为学生进行各项音美活动创造了良好的条件，特制定器材室计划。

1、建立器材管理明细账，做好账物相符。

2、检查固定器械，发现损坏要及时维修。

3、加强对器材的防腐处置，应经常检查或更换存放位置。

4、定期清点器材，做到帐物相符，对损坏、低值易耗的器材填写单据，上报注销，根据器材的损坏程度提出维修和购置计划，对丢失物品及时登记。

5、做好音美器材室卫生，做到地面、器材架干净，无尘土，空中无灰网，经常通风，保持室内干燥。

6、经常对各种器材进行检查并及时进行维护与保养，做好各种防护措施，做到防潮、防火、防鼠、防锈、防尘、防震等。

7、音美课上使用器材请填好“使用清单”并注明日期、节次、

器材、数量等。

8、课外活动学生借用器材要有记载，归还时要检查数量和有无损害。

9、对学校教工借用器材，请务必履行登记手续，归还时要予以注销。

10、学校外借音美器材需经学校主要领导人或分管领导签字。

11、借用音美器材丢失或损坏者，酌情予以一次性赔偿，并进行登记加以说明。

工作计划 篇7

20xx年下半年教保工作计划

一、教保工作目标：

1. 进一步规范各班组制定的教育教学计划总结、规范幼儿在园期间一日生活常规工作，常抓教育教学日常检查督促工作，提高我园教育教学质量。

2创设“讲学习、讲奉献、讲团结、讲精品”的良好园风，培养一批领域带头人，打造一支师德高尚、业务精良、团结向上、快乐创新的师资队伍。

3. 通过全园家长会、上门家访、博客交流等各种途径、各种方法与家长进行沟通和交流，让家长与幼儿园在互动中共同成长。

4. 以健康教育为突破口，做大做精幼儿园健康教育，凸显健康特色；着手申报“十二五”课题，完善本园的托幼一体课程。

5．严格制度管理，狠抓安全教育，发扬上半年成绩，争取让孩子们高高兴兴上幼儿园，平平安安回家去。

二、 教育教学工作重点与措施：

日常教学——

1.各班根据统一规定要求，制定班级工作计划，选择切实可行的教育教学内容，严格按照计划进行教育活动组织，合理利用下午的时间有计划的开展“健康特色”活动，然后利用餐前10分钟进行教育教学内容和特色活动的复习。利用三餐餐后活动时间进行丰富多彩的活动区活动，如：绘画、阅读、书写、手工、结构、探索等，让各班的孩子都有一个良好的学习习惯，轻松玩、轻松学。园领导每月月末根据教学内容进行抽查。

2.继续强调养成教育要求，强调幼儿各种习惯（学习、生活）培养，各班要根据本班幼儿的实际发展水平确定养成教育的阶段性目标。同时，本学期强调教师日常工作习惯的培养，规范教师和幼儿的物品摆放。

教师培训——

通过不断完善竞争Ji励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法：

（1）成立网络式园本教研机构，设置年级组长和学科带头人，充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用；

（2）分层搭建舞台，促教师成长；

针对5年以下教龄的老师，一是加强理论修养，学《纲要》，用《纲要》，通过快乐阅读、分享研讨、撰写读后感等方式，提高其理论的运用水平；二是通过园领导与骨干教师跟班，手把手地指导，反复磨课，提高其教学实践能力；三是通过园本教研，相互听课、磨课、说课，分组探讨教学实践中存在的困惑，提高解决问题的能力；四是帮助每位同志制定个人成长计划，明确努力方向，并定期反思和总结。

针对经验教师，一是挑选他们为组长或学科带头人，给她们施展自己能力的平台；二是鼓励她们在自己所擅长领域里有所突破，给年轻教师上示范课，或者轮流下到各班听课，一对一地指导；三是承担学科培训任务，轮流给年轻老师进行学科理论和实践地培训。四是外出培训，学习姐妹园的先进经验。

（3）树立终身学习理念，鼓励教师在职学习。组织教师们参加学前教育或相近专业的大本学习，争取三年内大学率达60%。

（4）加大教师执行力的培养，加大检查力度，日清日毕，提高工作质量。

( 5）“末位淘汰”：结合“日抽查、周检查、月评比、期考核”成绩，期末进行总评，实行末位淘汰制，将对身处末位的同志实行警告、转岗或解聘等形式的处理，对成绩优秀的同志给予奖励。

考核内容有：一日活动的组织；教案、教学笔记、论文、听课笔记、周表、幼儿档案的撰写和整理；环境创设；健康语言活动的设计和组织；劳动纪律；公益活动；家长工作；理论考试等10多项内容。

教研工作——

每周一、周三、周五为坐班时间，周三为小组教研活动时间，由教研组长或年级组长组织听课说课评课等实践性教研活动。周五中午12:10——1:40为集体教研活动时间。

特长教师工作——

体育老师：各班每周一节体育活动，共13节；开展体育特色活动（足球、篮球、轮滑）。

艺术团教师：每天开展大班艺术团训练；随时保证有两个成品舞蹈可以出外演出；每周上一节音乐舞蹈示范课；每周听年轻教师音乐舞蹈课3节，并进行指导。

美术教师：每周开展全园的美术特长活动；每周上一节美术示范课；每周听年轻教师美术活动3节，并进行指导。

家长工作——

1.9月初，园内组织召开小托班组家长会，中大班各班召开班级家长会，签定家长公约，要求家长了解幼儿园制度、课程设置、育儿理念及本学期各班教育和保育重点，帮助家长形成共同的教育意识。

2.新生上门家访，老生电话家访。9月底将家访资料交办公室。

3.各班继续丰富班级博客网，每周要求上传一次以上照片或文字资料，对于家长留言要及时回复，要让家长了解本班教育教学内容，家长配合的工作重点、幼儿在园学习、生活情况等等。

亲子园——

加大招生编班、教学宣传工作力度，走入社区，走入家庭开展活动，加强上门指导。

工作计划 篇8

一．指导思想：

树立服务育人思想，在工作中本着更加高效、合理、创新的思想，使我校的信息化工作再上一个台阶。

二．工作目标

1、 立足本校实际，放眼外围学校，做好网络的使用与建设工作。

2、配合学校工作做好对教师基本操作培训工作。

3、做好设备卫生保养工作。

4、完善相应的规章制度。

5、协同其他教师一起做好资源库的建设。

6、及时做好工作中的总结工作，积累工作经验。

三．工作措施

1、开学前一周做好开校准备工作，如：搞好机房清洁卫生，检查计算机硬件设备，制定好各项教学计划等，确保开校后多媒体网络教室能够顺利使用。

2、加强工作的计划性，以减少不必要的重复性工作，提高工作效率。

3、加强与其它教师的合作，充分利用集体的力量。

4、加强组内、外的交流，及时进行沟通。

5、利用网络优势，及时向广大师生进行相关的技术指导。

6、向广大教师进行信息技术工作宣传，提高他们的思想认识，使他们自觉地加入到维护管理工作之中。

7、加强网站建设，及时、定期地增添、更新我校的主页内容，为学校的发展作好宣传报道，为教师的教学提供方便，使学校网站发挥应有的作用。

8、强化信息化设施的应用管理，明确使用目的，提高使用效率，规范使用记载，完善考核评价，进一步提高利用教育技术装备的整体水平。

9、在网络教室内开展信息技术学科网络教学，并做好情况记载。

10、随时做好软件硬件检查、维护，即时更换损耗物品，以确保网络教学效果。

11、做好学期总结工作。

工作计划 篇9

一、本年度个人工作状况

在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自我也是因为个人潜力有限，初期工作干的不是个性顺畅，在此十分感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自我能够尽快的进入工作状态。

20xx年3—4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

20xx年5—6—7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

20xx年8—9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

20xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

20xx年xx—12月主要就是一期客户的交房工作。

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的用心配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了必须的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自我改善和不断学习的地方还是有很多，下方将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自我个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，必须要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们就应灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也就应多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人能够解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来就应是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中必须要把问题多想一想，多找方法提高自我的工作潜力。